作者：茶小策

图文：茶小策

分享茶叶品牌策划

分享茶叶品牌设计

分享茶叶客群营销

今天我们要聊一聊不同的销售渠道下面的茶叶品牌设计，我们都知道茶品牌的三个基础的定位是：社交茶、文化茶、还有生活茶。

但这三个定位在不同的渠道它的策划设计逻辑其实也都是不一样的。茶叶渠道分为三种：

一、品牌的直接终端零售；一般现在是集中在线上的一种产品。

二、给渠道的代理销售，大部分是集中在线下；

三、是定制销售。

品牌直接终端销售的设计逻辑其实就是追求性价比。追求性价比一定不是追求低价，而是追求超值的体验。

无论你是社交茶、文化茶还是生活茶，你都需要不断的去提高你的性价比，用来满足了目前现阶段更加理性的消费需求，也就是我们现在常说的消费价值。而提高性价比最直接的做法其实就是在加强包装设计的同时还要降低包装的感官成本，并且去提高产品的质感或者是服务的质量。

也就是说消费者他非常清楚，他花100块钱买到的确实只值100块钱但他却获得了超出100块钱的产品之外的体验。比如说同样的是袋装茶别人用镀铝袋你用纯铝袋，别人用丝口袋你用拉链袋，再加上更好的一种印刷工艺它们的感官成本虽然是一样的，但是上手的质感体验是完全不同的。

比如说同样是1，000块钱的社交茶，像包装、工艺、材料都一模一样，你设计的更加用心或者说是帮消费者在包装上面印上某某专用或者说做定期的电话或者是视频的回访提醒对方的储存或者是饮用，再或者说你去送一两桶好一点的水给消费者去给他们增加他们的体验等等，就让消费者花同样的钱买到了同等质量的同时还享受到了超值的一种心理体验。同样的售价，你要去对标高一个层级的设计或者是服务这才是所谓的性价比。

渠道代理产品的设计逻辑就是要充分的考虑代理商的利益，代理商的利益一定不是单纯的毛利率而是要消费品质。对代理商来讲卖的快卖的多要远比毛利率重要。

比如说一斤茶能赚1000块钱一年只卖一斤和一斤茶只赚50块钱一年卖100斤，那代理商肯定优先的选择后者。所以渠道代理的产品千万不要只考虑折扣，要更多的去考虑代理商的销售场景，代理商怎样才能够好卖才是渠道产品的核心设计逻辑。

最后一种就是定制销售的设计逻辑，定制销售的核心逻辑是给定制方的品牌去进行赋能，所以它更像是做一种文创产品要更加的个性化或者是更加的大胆。定制茶在设计的时候一定要充分的考虑预留定制的空间和更加个性的组合方式。定制茶的最大难点其实就是个性化，一家公司找你采购一批茶叶最担心的就是价格太透明或者是包装的不够个性，所以在产品设计的时候要留够足够的自由度和个性。

比如说包装的内部的产品的组合要更加的自由，包装上不仅要考虑客户的logo定制，还要考虑对方的企业文化的一种体现。如果能够做到让客户在使用之后还愿意留下包装来珍藏，那就是最好的定制产品的支持。同时如果同样的价格，你能够做到内外包装的都是个性化性化定制，那对成交量会有一个更大的一个帮助。

总结一下，无论是追求性价比的终端零售，还是以销售品质为核心的渠道产品，或者是注重感官体验的定制产品，策划设计逻辑都是为了最大化的满足不同渠道的需求还有期待。

大汉品牌设计=懂战略+懂营销+懂客户+懂产品+懂知权

我们的愿景：成为全球知名战略品牌咨询机构，成就未来商业新领袖

我们的使命：让更多的中国品牌走向世界

我们的价值观：分享、学习、挑战、突破