「文：茶不多先生」
「图：源自网络，侵删」
前言：
从立项到最终成文，前后三个月的时间。一路面对各种各样的突发状况，最终将成品呈现给各位，并确认了以《茗门》作为系列名。希望《茗门》能够成为各位的一只眼，换一个维度去认知市场，并以此洞察芳村买卖以外的故事。所谓江湖，无外乎全是人物。买卖之外，亦有余温。
作为《茗门》第一季的内容，合计将会讲述五段故事，单篇故事的篇幅全部超过5000字，以视频作为参照，理应可以支撑15分钟的内容。考虑到阅读的持续性，故会分为上下集的形式，于同一天发出，每三天推出一个新篇章。至于第二季，如果整体的阅读数据不错，希望能够成为一个可持续性发展的专题。以此记录这个行业更多的故事。
提起东和，相信文字前的各位或多或少的都会有一些观点与看法，但不可否认的是，在进入行业之后，你很快便会耳闻这家平台。今天，感谢你愿意跟随茶不多的文字，聊聊东和的故事，也许带有点一点点的不为人知，也许还有一点点的意想不到，但终归，故事会将时间倒转近40年，愿你有所得到。
1979年，邓小平同志在中国的南海画下了一个圈，至此，中国正式迎来改革开放。很多人抓住了这波千载难逢的机会，成为日后的商业大佬。也有很多人选择在这一年投胎出生，比如为茶不多青春创造了诸多备胎主题曲，并在20多年后火遍大江南北的周杰伦。
以及今天故事里的主角——他。
因为求学生涯的结果不尽优秀，让我们先按下快进，快速跳过他的求学生涯。
正式介绍一下，他是广州本地人，初中毕业之后，他就辍学了。
虽然现在来看有着诸多的不合理，但是对于90年代末的广州，也算见怪不怪。与大多数退学的小伙子差不多，刚出校园的他没有一技之长，只能在各个地方打点散工零工，诸如通宵守单车，制衣厂打杂，星级酒店台球室的球童以及tony老师。甚至不见得比当下的业务员更加光彩。虽然老一辈一再教导男孩子需要一技傍身，但对于那个时候的他而言，技能点明显点的有点复杂了，不出所料，最终都空战技能槽，没有发展到中后期。
你很难跟一个二十出头的小伙子去谈理想，因此，关于未来，他表示不慌，自己依旧年轻，可以再等等。
在他的等待中，我们来到了2003年。她搭上了南下快线，怀揣着所有的积蓄与未来的理想，来到了这座曾经驻留多次的城市。这一次，她的目标是停留。
缘分就是这么巧妙，经由朋友介绍，天南地北的他与她相遇相知，
同为24岁的两个人，在一起总有聊不完的话题，很快便走在了一起。经历了三年的恋爱小跑，两个人在2006年便步入了婚姻殿堂。虽然各自起点不同，文化背景有别，饮食习惯有差。但是对于两颗在社会漂泊多年的心而言，太需要一个港湾相互倚靠。
忘了介绍，彼时的他已经告别了零工散工的生活，同样也是因为朋友的提议，他已经在珠江边一家的茶叶店打工了，虽然依旧是打工人的身份，但是相比之前零碎的工作而言，茶叶店，似乎让他看到了未来，足以称的上一份事业。一年有余，婚姻与事业的加持下，他的未来也渐渐孕育出了雏形。
朋友的提议总是善意的，但是地理位置的挑选可能有欠考量。此时的芳村作为广佛交界处，经历了多代人的耕耘，早就成为广州乃至大湾区的茶叶枢纽，无论是零售还是批发，但凡时间充裕，都会选择前往芳村购茶品茶。
这是一种根深蒂固的消费习惯，因此对于芳村外的茶商而言，若不是有忠诚的客群与实惠的价格，很难获得的稳定的收益。
最终，那家在珠江边的档口成为历史，永远活在了两夫妻的记忆中。取而代之的是一个更加大胆的想法，那便是前往茶商的圣地——芳村。
巧了，这个时候的她怀孕了。
如果直接在芳村开家店，对于新婚燕尔的两两夫妻而言，会有一定压力，但也不是不可以。只是对于前路的未知，以及有孕在身的妻子而言，自己一个人以跑街的方式试探市场，熟悉市场，摸索规则，理应是一个更择中，更合理的方案。
于是，一名唤作「小陈」的小伙子开始奔波于市场，初入茶市的他，与现在的年轻人并无太大区别，微胖的身材顶着一幅相对稚嫩的面庞，总是洋溢着灿烂的微笑，满脸写着「人畜无害」四个字。
当年的跑市场远没有现在复杂。本就不大的面积，十来分钟的脚程，便能贯穿南北。白天，小陈挎着书包，穿梭在市场大小档口，请教，拜访，询价，问货，混脸熟。晚上，娇妻在侧，微微隆起的小腹，胎儿偶然的一次踢动，便能让两夫妻开心良久，他的心中，满是对未来的期待。
如今功成名就的他回忆，「当时是没有赚什么钱的，但是却对市场的交易模式收获了满满的兴趣，跑街生涯最大的好处，就是让我定下了扎根在这个行业的决心。」
很快，时间来到了07年初，随着国内媒体的争相报道，普洱行情一片大好，那个时候下关是当之无愧的龙头，收获了太多的瞩目。但是大益作为二线小品牌，也开始慢慢积累起自己的原始拥趸。
因初入市场的勤劳，以及人畜无害的微笑。小陈逐渐开始接触一些大益经销商的圈子，经销商也愿意给一点货让他去散，相比从二道贩子手里拿货，经销商给的空间可观多了。因此，小陈下定决心，开始专做大益的产品。
一个不注意，完成了自己的原始积累。
然而做生意的目的，从来都不是安于当下。面对即将出生的小孩，伴随着开心与期待，他更清楚，往后各方面的开销也将渐渐变多，因此，他希望自己的生意能够做大做强，再创辉煌。
这个时候跑街的身份便成为他做大做强的绊脚石。跑街虽然成本较低，约等于白嫖，但是不体面。这里的体面并非源自年少无为的虚荣心，更多是人们的一个普遍的认知。有档口，意味着一份承诺与责任，即使突逢变故，也能保证跑得了和尚跑不了庙。
你不能拿现在的案例反驳我，那个时候的茶市，普遍还是要单纯的多。
前面也说了，跑街只是顺应个人条件的择中方案，为了能够更方便的照顾妻子，也为了让自己的生意有更多的可能。开店，便成为一件势在必行的事情。
很快，前辈与同行的花篮分列店门两侧，市场多了一家叫做「梁园」的档口，坐落在如今的葵蓬桥附近。从此，28岁的小陈终于将头发梳成大人模样，换上一身帅气的西装。变成了「陈老板」。
有了店面，妻子也开始进入市场，每天协助陈老板完成一些力所能及的琐事，两口子经营着自己的夫妻店，他们的想法与当今市场大多数的夫妻店无异，简单纯良：
「好好的将茶叶店经营下去，在条件允许的情况下，收藏一些产品，为即将出生的小孩博一个茶二代的名号，即使没有含着金钥匙出生，至少也不会在起跑线上落后太多。」
很多人都会将07年视作崩盘的一年，觉得07年敢开店都是勇士，无异于49年入国军的行为。但作为过来人。陈老板回忆到
「07年初开店其实没有那么惨，确实享受到了普洱热的红利。」
因此，这家坐落在南区的梁园，起初还是赚了一点钱，生活的质量慢慢提高，他们迎来了第一个小孩的出生，一个大胖小子，陈老板抱着儿子，眼里满是欣慰与欢喜。
一切都朝着期望的方向前进着，前提是如果没有后面的崩盘事件的话……
后来的故事大家多少也听闻了一些，随着头部资本的釜底抽薪，日渐膨胀的普洱热在07年末尾迎来当头棒喝。整个芳村，交易放缓，哀鸿遍野。所有故事的主角，都应该在这个时候顶着主角光环站出来，以一己之力力挽狂澜，从此奠定自己在行业中的头部地位。于风浪之中，蜕变成如今的英雄，化身行业之光，成为后来人的敬仰。
但生活终究会归于现实，陈老板的现实是，雪崩的时候，自己也不过一朵雪花而已，或者说万千哀鸿之中，陈老板属于一点都不出彩的那一只。
人们看到的，是梁园难以逆市，加上运营决策的失误，自此关门大吉，消失于市场。
但人们看不到的，是陈老板在清理完所有资产后，已经债台高筑，数百万的亏损压在了肩上。
来来来，这里给大家重新介绍一下08年的陈老板：不足30岁的年纪，初中毕业的学历，十多年社会摸爬滚打，大胖小子嗷嗷待哺，本该是人生赢家的标准开局，事业上升期的黄金年龄。但负债数百万仿佛成为一个污点，让人觉得陈老板这辈子也就这样了，不过芳村一过客。
千万不要小看08年的几百万，即使放到2021年的现在，因为几百万就此跑路的故事也不少。
「但凡这个时候我还保持单身，我可能也就自暴自弃了。」在回忆中，他点上一支烟。「但是有了家庭，我并不能简单的这样活着。」
梁园的倒闭给了陈老板更多闲赋在家的时间，突逢变故，一时无措是常态。此时的陈老板，对未来充满了恐慌，却又不愿意表现在脸上被爱人看见，只好自己顶住压力，以家务事分担自己的注意力。一次清晨的常规打扫，他翻出了角落里的背包。是的，就是当初跑街时的双肩包。拍了拍背包上的灰尘，拉扯了一下背包肩带，翻了翻包里遗留的杂物。
跑街的岁月涌上心头，明明就一年前的光影，却因经历良多，宛如上个世纪的产物。扪心自问，进入行业的目的固然是赚钱，但是最初的选择，不是因为「喜欢」吗？
陈老板端详着眼前的背包，熟悉也好，陌生也罢。
伴随着孩子的啼哭，他深吸一口气，就是今天，他将重新挂上「小陈」的身份，背起熟悉的双肩包，再次以跑街的身份游走于市场。
年少有为的陈老板又变成了人畜无害小陈，夫妻间的默契，便是无需过多解释，重新跨上背包的那一刻，妻子也理解了男人今日的去处。
「早点回来吃饭」，老婆一边哄着小孩一边说道
「好。」
合上家里的房门，门里面，是小孩的哭闹变成悦耳欢笑，门外面，是重整信心的男人，紧了紧背包的肩带，也重新扛起了一份责任……
前面稍微提了一点，梁园的倒闭，固然有行情不佳的因素，也有一部分经营模式的问题。虽然如今小陈的身体依旧在跑街，但是内心始终保留着重新开店的火苗。
尤其经历了行情的没落，市场对跑街的要求更高，或者说买卖也会更加谨慎。半年后，处理完紧要的债务，完善了后续的还款计划之后，夫妻二人决定再开一家店。相比梁园，这一次的选择，是破釜沉舟，更是混不好就回不去了的觉悟。
2008年11月30日，让我们记住这一天。
西区再次迎来一间新店开业，店名取「紫气东来，和气生财」之意，唤作「东和」，而小陈，又变成了陈老板。
东和依旧是以夫妻店的模式经营，但是本着人多力量大的原则，此时的东和包含了朱、谢、赵三人。朱是她的姐姐，与谢一样，从梁园开始便一直追随两夫妻。另一位则是她从小到大的。。。男闺蜜？给顺丰跑了三年车之后，进入了茶市，来到了东和。自此，夫妻档迎来了核心五人组， 成为东和的创始团队。
经历了失去，所有的获得都变得更加珍贵。
生活在小孩的陪伴下越发融洽，两夫妻小心翼翼的经营着生意，白天奔波于市场，晚上又一起给小孩换尿布，冲奶粉的时光，至今回忆起来，都充满了温馨与甜蜜。
如果说梁园的出现是49年进国军，那么这一次，无异于1922年入党籍，生意开始有了转机，渐渐步入正轨。
09年，他在逛街的途中遇见了知名的房产中介——中原地产。门口的一句广告词吸引了他的注意：买房卖房，就找中原。二手房的工作大家都再熟悉不过了，作为中介方，不销售产品，仅仅是作为买家与卖家之间的桥梁，并提供周全的服务，确保双方资金与房产的安全即可。
这与市场普洱交易的本质是趋同的。更何况，二手房是一个更加成熟的行业，既然如此，为什么不效仿中原地产的模式，以鲁迅先生的拿来主义，制定出一套适用于茶市的交易模型呢？
一个人对一件新事物是否抱有激情，从执行力便能看出来，很快，他找到了附近的一家网吧。周遭充斥着在CF运输船里中路对狙的小屁孩，以及组队沙漠灰的好基友。但这些都没有对他形成干扰，他在网络上浏览者中原地产的经营模式，收费标准。经历了数日的研究与整理，他一度将自己角色代入成中原地产的营销总监，对整个品牌的覆盖了如指掌。
走出网吧，陈老板迅速约见了创始团队，圆桌会议上，陈老板将腿往桌上一搭，拉起裤管：「一旦东和成为模型的制定者，那么这几百万负资产，是不是就是黄老爷身上的一根毛！？」创始团队经历了短暂的思考，觉得靠谱，便附议道，「嗯，一根毛！」显然陈老板的想法非常赞同。
几个人很快完成了前期筹备工作，剩下的，便是将模型替换成普洱茶，制定出这个行业的各项标准。
但是标准的制定，远远不是一家夫妻店能够运营的，即使那个时候已经积累起颇具规模的业务团队，但依旧不够专业。
于是，除了基层的业务员团队，东和开始大量招聘网络团队，运营团队，为企业注入新鲜血液，是的，这个时候的东和，已经正式以公司化开始运营。
从此，陈老板，变成了陈总。
2010年，陈老板组建了东和质检部，对于茶叶的仓储、品质等建立验收标准。为避免湿仓，闷仓，甚至是假茶的风险，拆茶验货成为东和的执行标准。对于崇尚原封交的市场规则，此举受到了诸多人的反对与不解，甚至直呼你陈xx不懂茶玩个毛线？
陈总笑而不语，爱咋咋地。
同时，经过初创团队夜以继日的数据调试与素材收集，一个基于线上的报价平台也在孕育之中。
2011年，东和官网1.0正式上线，虽然现在看来，网站简陋无比，很多产品甚至连图片都没有，早期浏览量可能还不如茶不多一篇推文的阅读量。但是，每天登录自己的报价网站，已经成为陈总日常消遣的保留节目。这乐趣，丝毫不亚于现在年轻人刷抖音的频率。
恰逢那个时候是茶市逐渐反弹的时候。行情逐渐提升的同时，吸引了更多外围藏客的关注。倘若没有一个相对标准的报价网，那么对于外围的朋友，这里面的水就太深了。
但同样因为一个标准报价网的存在，对于市场内部而言，则失去了宰客的机会。不懂茶的陈xx成为部分同行的拦路虎，但是法律的约束，也只能在茶余饭后打打嘴炮。这个时候的东和，总能伴随无尽的嘲笑。
陈总依旧笑而不语，懒得解释，就是喜欢看你们看不惯我又拿我没有办法的样子。久而久之，嘲笑成为谩骂。你永远都想象不到，曾几何时，东和也因为过于透明，而遭到市场的诋毁。
这种负面的评论持续了差不多一年半，某日，正逢东莞茶人小孩新婚，陈总受邀出席。婚礼上，东莞茶人指着陈总，高调向来宾宣布：「他就是东和的老板」。
他内心先是一声咯噔，紧接着便是一顿惊慌：完了，芭比Q了，鸿门宴了。
在那个年代被打的人是不会讹人的，换成现在估计陈总直接打开链家开始选房产了。因此，陈总只能期待在座的各位能看在新婚夫妇的面子上，下手轻一点。至少不要打到脸，让本就不再鲜肉的面容更加雪上加霜即可。
他深吸一口气，双手作揖，向周遭报以尴尬而不失礼貌的微笑。等待接下来可能存在的，暴风雨一般的指责，甚至是暗地里的拳脚相向。
很快，暴风雨闻讯而来，但竟然不是指责，而是一边倒认可。等到婚礼的自由活动环节，面对诸多素未谋面的茶人茶商过来敬酒，他开怀畅饮。酒过三巡，人却异常的清醒，因为他知道，这一年多的嘲笑与谩骂终于结束了。中介，报价，正规化，这条路，自己是选对了。
不仅仅是外围的认可，东和在市场的口碑也渐渐迎来逆转，虽然价格更透明了，但是外围被吸引过来的客人明显增多了。更多的报价平台如雨后春笋一般冒出来。
2012年，因为朋友间的义气，陈总在雨林古树樊总的邀约下，协助雨林古树这个品牌的全国营销。并定下君子协议：陈总承诺将毫无保留的协助樊总，完成梦想。
人丁越发兴旺的同时，老店显然已经坐不下了。经过多处实地勘测，新店面来到了洞企石路，也就是现在东和总店，不过当初仅仅租了两家店面，一同被租下的还有二楼。再往上就是雨林古树的总部了，除了交通相对便利以外，陈总只要人在广州，便能通过一层楼梯的距离，轻松切换自己的身份。
但毕竟此时兼顾雨林古树的全国营销，云南广东两地的航班成为家常便饭，很难拿出充裕的时间管理日渐壮大的东和。但东和终归是亲儿子，没有丝毫的考虑，东和落到了她的肩上。
爱人接手东和之后，除了在珠三角开设分店以外，更是先后用了三年的时间，收集了2000年-2004年勐海茶厂的所有产品，结合清晰的实拍图，图文并茂的推出了《东和内部图册》，作为一本工具书，一直到现在，都是市场辨别老茶的一个标准。
如果接下来的内容继续站在东和的角度去讲解东和的辉煌，难免有点官方吹文的嫌疑。因此，我们将故事按在这里。往后的东和，但凡在市场有过几年的耳闻，也或多或少有过见证。即使初入市场，也能通过部分老资历的茶人提及到，这里不做过多赘述。
2022 年 2 月 22 日，东和3.0战略发布会暨2022新春晚宴于广州香格里拉酒店隆重举行。现场，陈总已经成为陈董，重新定义了东和的「1+N」的模式，未来东和茶叶涉及的不仅限于现有茶叶交易业务，而是根据行业及用户需求，为品牌、商家、买家，提供一个覆盖全渠道、全服务的多元化综合服务中心。东和再一次身先士卒，走在了行业的前列上。
回到茶不多在「什么是快乐星球」这篇推文中提及的内容作为总结：
市场当然需要一个比现在的东和看起来更专业，更客观，更正规，不涉足任何交易买卖的纯粹的第三方平台。但你不可否认的是，前面列出的所有指标，东和都是最近的。
最后，作为故事的结尾，茶不多希望再次将故事聚焦在那款承载了诸多故事的背包上，这个结局也足够升华了。但是通过陈董朋友的回忆，那款背包早就不见了。
陈董终归不是一个那么怀旧的人，回顾陈总前40余年的人生中，好像总是活在当下，着眼将来，从而实现了更多的自我追求。因此，倘若摈弃单品的得与失，站在行业的高度。关于未来的东和，理应值得你我更多的期待。