面对日益激烈的市场竞争，茶叶销售已经成为了许多茶门店亟待解决的难题。而销售最重要的是获取更多客户，只有更贴近消费者，深入了解他们的心理需求，并结合相应的技术手段，刺激消费者的购物欲望，才能实现销量的提升。
今天借我们江苏秀圆果服务过的三家普洱茶品牌茶企案例，和大家聊一聊可以帮助茶企促进茶叶销售的五种营销手段。
一、斗记茶业——现金红包、茶盲盒增强用户黏性
斗记普洱茶，成立于2006年，是一家集研发、生产、销售、仓储为一体的全产业链的知名普洱茶品牌。拥有先进的生产设备系统，严格执行标准化生产，始终坚持以科研的态度做茶。
江苏秀圆果科技服务斗记普洱茶多年，多年来一直为斗记提供产品防伪溯源系统等技术服务，为帮助斗记解决茶叶销售问题，秀圆果结合自身技术优势，利用RFID技术，为斗记引入了现金红包和茶盲盒两种营销方式。
（1）红包营销模式主要通过向消费者发送现金红包的方式刺激消费。
消费者在购买茶叶后，刮开外箱背贴图层，获取验证码，然后手机NFC“碰一碰”进入活动页面，输入验证码获取现金红包，进入小程序商城就能进行提现。
面对实际可提现的现金红包，大部分客户都会存在占小便宜心理，从而刺激消费者的购买欲望，也从一定层面上增加客流量和曝光度。同时，通过发红包的方式与消费者建立良好的互动关系，还能增强用户黏性，提高消费者的复购率。
（2）利用RFID茶盲盒的方式进行茶叶营销。
通过在茶盲盒中加入RFID芯片，消费者打开盲盒后手机“碰一碰”进行识别，进入页面便可以看到信息并且参与盲盒活动，如果猜出盲盒内是什么茶，还能领取丰厚奖品，比如茶饼、抵扣卷等，刺激消费者进店复购。
茶盲盒除了能让消费者品鉴多款不同风味的茶以外，里面的未知感以及可能存在的惊喜感也让很多消费者乐于去尝试，特别是近些盲盒模式的流行，给茶叶增加了不少流量和话题度，提升了品牌知名度，从而增加茶叶销量。
二、文源茶业——积分抽奖提高消费者活跃度
文源茶业，由“班章白菜孔雀传承人何文源、茶品牌数字营销领潮者苏建良”联手打造，致力成为中国高端手作普洱茶品牌。我们秀圆果科技为文源茶业茶叶产品的防伪溯源及企业数字化提供技术支持。在茶叶营销上，文源茶业主要采用的是我们秀圆果科技提供的积分抽奖的营销方式。
积分抽奖也是当下比较常见的一种营销方式，对于消费者而言，门槛低，奖励高，可能很小的投入就能获取大回报，很多消费者都乐于去尝试，大大提高了消费者的活跃度和消费意愿。消费者在购买带有RFID芯片的商品以后，通过手机识别芯片进入溯源页面，输入验证码获取积分，在商城抽奖活动中可以用积分进行抽奖、兑换等。
三、游云南——结合民族文化开创唱片茶
2019年我们秀圆果科技与腾讯建立战略合作，秀圆果结合茶产地的民族文化推出带有NFC的普洱茶及其它文创产品。“游云南唱片茶”就是其一。
一款“会唱歌的普洱茶”本身就是最有力的广告。你可能喝过普洱，也听过歌，但不一定见过会唱歌的普洱茶。游云南唱片茶通过给每块茶饼嵌入NFC芯片，赋予每块茶饼不可复制的“身份ID”，消费者只需要用手机贴近茶饼，一阵悠扬的普洱民歌便会伴随着防伪溯源信息的出现响起。
将音乐、茶文化、民族文化巧妙与茶饼相结合，以创新的形式给消费者带来一场集视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉于一体的感官之旅，新奇的体验感引起消费者的好奇，产生想要尝试的心理，从而促进茶饼的销售。
此外，除了上诉所说现金红包、盲盒活动、积分抽奖、唱片茶等营销模式外，还有茶企推出了生肖茶，如同茅台的生肖酒一样，每年限量发售一款，12年为一个循环，及其一套。生肖茶赋予茶叶生肖文化的概念，同时配上时间限定的稀缺性，有效激发了消费者收藏、送礼等购物需求。特别是一些收藏者，很容易产生一种集卡的心态，每年有新的生肖茶必然会进行回购。
无论是哪一种营销方式？归根结底都是利用了消费者的心理，比如好奇、划算、有趣等等，好的营销方式不仅仅是卖出一饼茶而已，更是从深层次地激发了消费者的购物需求，甚至未来几次或一个周期内的购物需求，有效帮助茶店提升销量。
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