【跳水降价】

要说这次降价有多狠，听听老茶客老王的话就知道："我喝了二十年的茶，都没见过这阵势。"确实，走进茶叶市场，到处都是"清仓特惠"的横幅。最让人心惊的是，有些大品牌直接杀到了两折，把老板们都吓懵了。

更有意思的是，明明库存还很充足，不少消费者却抱着"捡漏"的心理疯狂购买，生怕错过这波降价潮。有的人看到持续降价，甚至一次买个三五件囤着。

【经销商的无奈】

在城东市场卖了十几年茶的小李说："以前跟着大品牌至少能保本，现在好家伙，人家直接放话缺你一个不少，多你一个不多，我们这些小店主还能说啥？"大品牌甚至用"皮之不存，毛将焉附"来说服经销商接受降价，这话道出了许多经销商的无奈。

要说最难的，还得是那些做精品茶的小店。我认识的老徐专门做冰岛古树茶，光茶青的成本就要4000多一斤，零售价也就4500到5000之间。

就算咬牙降到4000一斤，也比不过大品牌的甩卖价。"店里就这3-5个老客户了，要是再降价，这些经销商怕是连夜都得跑路。"老徐苦笑着说。

大品牌为啥敢这么玩？说白了就是两个字：实力。他们采用便宜原料，走拼配路线，成本能降到很低。

加上品牌响亮，就算降价也不愁卖。

小店才几个销售渠道，人家全国几百家店，渠道优势摆在那里。

就算几个经销商退出，对大品牌来说也不过是九牛一毛。

说个内行人都知道的实话：市面上五六千一饼的所谓冰岛中小树拼配茶，真实成本可能让你大吃一惊。

老茶农老赵告诉我："1000块一斤的山头茶和100块一斤的台地茶，品质差距还真没有价格差那么夸张，最多也就两三倍的差距。"

现在整个茶叶市场都在经历一场前所未有的变革。纯料路线越来越难走，拼配茶占据主导地位。

连那些"懂茶"的老茶客，也开始接受台地茶，毕竟性价比摆在那里。

不少原价买茶的人现在直呼"上当"，市场上弥漫着对降价的期待心理。

照这势头看，茶市场要变天了。

做了二十年茶叶生意的老陈说："现在不转型就等死，高成本的纯料路线已经成了死胡同，根本没法继续了。"

这场价格战过后，大品牌的市场份额必将进一步扩大，名山茶企和非名山茶企的差距也会越拉越大。

茶叶市场正经历着剧烈的阵痛，有人欢喜有人忧。

作为消费者，也许这是个好机会，毕竟便宜喝到好茶也不错。

但对于茶企来说，这场风暴过后，能活下来的，必定是真正经得起市场考验的。

至于那些坚持做精品茶的小茶企，恐怕要好好思考转型之路了。