我一个初中同学，做了四五年安徽某品牌酒的销售以后，从北京回到了老家，开启了他的创业之路。同大多数想要创业的人一样，到底做什么好呢？考虑到老家的实际情况（家家户户种茶）以后，他下定决心，那就开一家茶叶店吧！
找了房子，付了定金，然后就是装修和铺货了，既然开茶店，一定要有自己的特色，于是从老家购进了一大批茶叶。十月份开的店，到了元旦，这批茶叶卖了还不到十分之一，一个月一箱茶都卖不出去，是不是哪里出了问题？
要学会做生意，就需要学会反思和观察。肯定是哪里出了问题，为什么老家这么好的茶叶卖不出去呢？他在闲暇的时间经常会想这个问题，于是他决定扮作茶客，去当地其他的茶叶店找找原因。
去了好几家茶叶店以后，他就发现，在当地老家的茶叶实际上是很好卖的，但是他也发现了为什么自己家的茶叶店里老家的茶很难卖，原因在于自己家的茶叶卖的太贵了，同样大小的茶叶，别人家卖300一斤，他家的要卖500一斤，你说如果是你的话，你选择购买300一斤的还是500一斤的？
说白了，就是进货渠道的问题了，从老家进货的货真价实的本地茶，成本高，所以售价自然高，但是市场上同样的茶叶非常多，而且有些茶叶外观上比老家的茶叶好看多了，关键是进价还便宜。如今来茶叶店买茶的，很多都并不懂茶，他们只选择价格便宜的，看起来更好看的茶叶。所以明白了这个道理，他后来从老家进茶的数量就大大降低了，甚至不到200斤了。
改变了策略以后，店内的销售额确实上去了不少，但是到了年底盘账的时候，发现这半年压根没挣到钱，只能说保本，这和他预期的完全不一样呀。于是他又开始了反思，到底哪里出了问题，最后终于找到了原因，那就是他卖的茶叶很多利润并不高，虽然有出货量，但是出货量也不是特别大，去别的茶叶店，老板都会推荐购买利润最高的茶叶，这样虽然一天可能只卖了一斤，但是利润很高，是普通茶叶的好几倍。
所以，他也开始了同样的操作，购买那些成本很低，但是消费者又很认可的茶叶，这些茶叶名气大，卖出去的价格也很高，这样利润空间就有了。第二年开始，他的茶叶店就出现了盈利，并且和普通人打工一年赚取的收入也没多大的差别了。
这几年，他的茶叶店做的是风生水起，今年光元旦一天，就卖出去200多斤茶叶，终于守得云开见月明了。透过我朋友开茶叶店的经历，我也明白了一个道理，那就是做生意就得在商言商，如果思想呆滞，不能学会灵活变通，不善于总结，那可能真的难以维持下去。
如果我朋友只做老家的茶叶，那么可能一年都坚持不下去，如果他只做利润低的茶叶，那么可能干一年都是给房东打工的。做生意的目的很简单，就是为了赚钱，赚钱的前提是要获得客户的认可，只有客户认可了，你的产品才能卖得出去，你才能有利可图，否则你的产品你再好，客户不需要，那也是白瞎了，是不是这个道理？