家鱼们应该都有过这种好奇吧
路边的茶叶店、五金店
都没见什么人进去过
但周围倒闭了一茬又一茬
茶叶、五金店仍然屹立不倒
今天必须给大家科普一下
你回想一下
你去逛衣服店、饰品店
是不是总是挑挑拣拣
看着人多
可能几十个人才成交一个
但茶叶店、五金店就不同了
没有人会闲的没事...
一般进店的顾客需求都非常明确
再加上各自商品的特性
所以这些店
虽然进店率低，但成交率高
没你想得生意那么差~
而且很多茶叶、五金店
选址也很有讲究
不出意外的情况下
依靠“散客”
就已经能抵租金和日常开支了
但做生意可不仅仅不亏本就行了
主要还是赚钱啊！
茶叶、五金店赚钱
主要还是看下面这点
关系营销有5种营销方式
给大家举下栗子
简单来说
就是靠“亲戚”和“老乡”
五金店老板的大部分亲戚
绝对也都是在建材行业
家里装过修
和建材行业老板打过交道
就会发现
他们交流出现很频繁的一个词：
简单来说
就是“同行”或者“同圈子”
茶和酒一样“社交属性”本身很强
一个茶叶店老板
一定认识一群“茶友”
会有事没事聚在一起喝茶
甚至举办一些品茶活动
有些茶叶店
表面看着是一个小的门店
里面还带着
一个“茶室”或者“会客厅”
这些爱茶的人
往往就是稳定的客源
大概就是把“散客”
变成稳定的“顾客”或者“人脉”
最常见的就是
总之，一家活得很好的茶叶、五金店
盈利主要是靠几个稳定的大客户
平常他们不会进店
有需要了只需要打个电话
日常做好维护就行
街边的五金店
大多一边卖东西一边卖服务
每个老板
都是经验丰富的“维修技师”
这里的“炒茶”是指“炒金融茶”
相当于炒股
在低价的时候将茶囤起来
高价的时候再将茶卖出
跟股价一样
还有专门的行情网站
比如一款叫做“轩辕号”的普洱茶
2017年刚面市的时候是3万一件
现在已经涨到了58万一件
最高的时候2021年
涨到了175万一件
很多茶叶店老板
都是边卖茶叶边“炒茶”
不过建议大家谨慎“炒茶”
这玩意儿跟炒股没有任何区别
可以一夜暴富
也能一夜“破产”
而且五金店和房地产业紧紧挂钩
现在房地产是什么现状
大家心里都有数
茶叶店受网购的冲击很大
价格太透明
溢价没之前那么厉害了
而且现在年轻人
基本不会去茶叶店买茶
好了
今天的内容就到这里
咱们下期再见
